傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商？
【傳統(tǒng)企業(yè)做電商的三件事】
目前電商態(tài)勢及新聞消息千變萬化、高深莫測，大家頓感莫衷一是，手足失措。其實對于傳統(tǒng)企業(yè)做電商就三件事情：
1、找個合適的電商負責人，放權，先做好天貓；
2、做好全網渠道（京東等）；
3、適當關注微信電商、移動電商，搞點微博微信，布局點自有B2C長遠。做電商就這3件事情，其他真的就沒有了。現(xiàn)在更新之處在于多做微博微信微商等。
【對于大型傳統(tǒng)企業(yè)電商組織架構建議】
1、電商老總必須兼任老板助理，可以調動各部門資源；
2、電商最好成立合資公司，有獨立運營權；
3、80%子弟兵+20%外部互聯(lián)網電商人的組合；
4、電商團隊要拋棄導致企業(yè)成功的原有文化；
5、電商一把手是傳統(tǒng)人，操盤手要是電商行業(yè)的。
【大型企業(yè)的新媒體移動策略總結】
微信是強關系，以服務為主。微博是弱關系，以營銷和品牌推廣及PR為主。但所有移動渠道都要匯聚到完全屬于自己的APP?！拔⒉├?、微信客服、論壇互動、app獨立。”4句話16個字成為新媒體布局的最基本的常識。
【大型傳統(tǒng)企業(yè)轉型電商的流程問題】
一線電商操盤手們還說到一個細節(jié)：大型企業(yè)所謂OA管理流程，財務審批付款一般要半個月，而淘寶一般從小二給傳統(tǒng)企業(yè)提出促銷需求到決策付款須在1小時內決策完成，一小時與半個月，僅就這一點，傳統(tǒng)企業(yè)做電商成功有時無關運營水準，財務流程快的傳統(tǒng)企業(yè)電商勝出，而80%企業(yè)不愿為了電商改變流程。
【傳統(tǒng)中小企業(yè)做電商的策略核心在于老板】
對于傳統(tǒng)中小企業(yè)，創(chuàng)始人不同，即使是一模一樣的企業(yè)基礎，其電商策略完全不同，甚至相反，對于此點整個行業(yè)居然沒有留意這點。因為對于電商最后的、唯一決策人是老板，他的網感及個性，決定了電商思路與策略，其電商策略甚至和這家企業(yè)無任何關系，只和老板一個人有關。
【電商人一開始就要追求賣貨】
一個老友來訪，總結他去年電商創(chuàng)業(yè)失敗教訓：過多受新潮思想如互聯(lián)網思維影響、過多的參考市場新銳的互聯(lián)網成功案例、追求獨特個性、差異化?；艘荒陼r間，請最好的品牌策劃、設計師、品牌故事文案，花了很多錢、追求完美，等產品推出，創(chuàng)業(yè)資金殆盡。他說教訓是如果一開始只追求賣貨或不會失敗。給新品牌編個“品牌故事”的手法是否應該從品牌咨詢策劃業(yè)淘汰了？現(xiàn)在傳統(tǒng)品牌行業(yè)還在熱衷打造一個新品牌時，編造、杜撰這個品牌是歐美等有100年歷史的所謂“品牌故事”手法，還是全行業(yè)的、潛規(guī)則的、傳統(tǒng)品牌運營最常規(guī)的策劃手法，策劃者還為這個杜撰作假、上機場雜志作為成功案例公開炫耀。
【電商在推廣要分成銷售推廣和品牌推廣兩部分】
銷售推廣包括渠道推廣、SEM、EDM、導航、優(yōu)惠券這五大部分，考核指標是流量是銷售額是ROI；品牌推廣以軟文、主題、事件、活動策劃為主，門戶媒體、社會化媒體為載體，考核非量化指標是品牌知名度、美譽度，量化指標看百度指數(shù)。品牌推廣讓銷售推廣事半功倍。
【第1、2、3代電商區(qū)別】
1、何為第一代淘寶電商？純賣貨，不懂零售，不會營銷 ；
2、何為第二代淘寶電商？目前在淘偏離零售的本質，偏重刷單、燒車、鉆展以及報名活動；
3、何為第三代淘寶電商？有零售新思維，懂數(shù)據分析，會營銷，懂細分定位，精通社會化媒體，懂產品，懂平臺，懂展現(xiàn)，懂管理！
【一道問題衡量你是否具備做電商CEO的潛質】
電商選擇題：一個淘寶店真實數(shù)據是：一個流量點擊成本2.8元，靜默下單比例12%，還有49%流失了，詢問后下單轉化率為17%，均單額為69元，毛利是14%，如果你是這家電商CEO，你的決策是：A加大投放提高流量；B強化客服培訓，提高詢單轉換率；C強化關聯(lián)商品；D以上都做。答對的有能力提拔做CE。公布出題者給的答案：選a肯定錯誤，意味著你繼續(xù)化2800元，掙到毛利2800元，越推廣越虧損；選c也是錯的，因為關聯(lián)產品都要比主推產品價格低60%，主推都虧，關聯(lián)沒用；選擇D的最容易虧損的CEO，什么都想做，沒重點；正確答案是B，前提是要達到50%的轉換率。
【先進理論的適應性問題】
目前80%商品與服務都是同質化，這個事實暫時改變不了（包括做電商貨大部分相同等），而現(xiàn)在先進理論都是讓大家差異化，做第一定位，互聯(lián)網思維，藍海，粉絲經濟等，都對，但都是只適用于1%的大企業(yè)。99%中小企業(yè)還是在同質的背景下，精細化，做企業(yè)基本面基礎才是正道。不要整天想捅破天的創(chuàng)新。
【我們要警惕過左或過右的兩種電商思潮】
一種是對移動電商或微信電商等趨勢視而不見，認為還沒有成功案例及靠譜的銷量；也要警惕那種動不動就電商革命的思潮：以后沒有用戶了、只有粉絲了；全公司都互聯(lián)網化，沒有傳統(tǒng)了；所謂移動電商、o2o、微信等都是來改變徹底推翻改變傳統(tǒng)企業(yè)流程及文化的。
【沉迷學習案例是誤區(qū)】
現(xiàn)在一打開微博，滿眼都是新互聯(lián)網營銷成功的案例：包子的、褚橙的、潘蘋果、互聯(lián)網鮮花的、互聯(lián)網煎餅的、互聯(lián)網成人安全套等等，轉的人滿腹崇拜，看的人興奮莫名。不可否認這些案例市場方面的成功，但實際效果我了解很多都不好，甚至一些叫好不叫座銷量為0，沉迷學習不該學的案例也是誤區(qū)。
營銷推廣
【自媒體寫推廣文案效果比企業(yè)原創(chuàng)好10倍以上】
還有一個經驗是，讓自媒體人自己寫相關文案的推廣，比企業(yè)自己寫的文案，效果好10倍以上。因為自媒體人從第三方觀點來寫，可信度高，而企業(yè)自己或廣告公關代理公司的文案，寫自己的企業(yè)文案，心中只有自己的企業(yè)與產品優(yōu)勢，而沒有讀者。
【現(xiàn)在做微博微信廣告區(qū)別】
經驗是：互動性強的推廣，如抽獎、論壇邀請、培訓、贈送、調查等，涉及人頭活動的，請做微信推廣（朋友圈及公眾賬號），微信效果比微博好；而涉及帶有任何PR公關的消息，新聞等，微博比微信好。雖然是常識，但很多企業(yè)還不懂，發(fā)出來廣而告之。
【舊營銷時代落幕】
舊時代營銷的關鍵詞：忽悠、挖掘人性弱點：欲望、害怕、貪嗔癡、賣點usp、明星代言、渠道為王、電視廣告轟炸、腦殘式重復、渠道與營銷比產品本身重要、感知比事實重要、利用信息不對稱；新時代的營銷關鍵詞：真實溝通、事實第一、挖掘人性的真善美、產品第一、互動比強迫好、擯棄虛偽，還有哪些？過去20年中國營銷是以忽悠為主、抓住人性弱點而營銷但銷量效果奇好的時代，這個時代的大師有2位，即史玉柱與葉茂中，其營銷思想霸占中國營銷20年，但效果奇佳。舊營銷時代才剛開始退出歷史舞臺。但新營銷大師還未出現(xiàn)，新營銷效果還不理想（除了小米這一個偶然的成功案例）
【什么樣的廣告吸引人】
1、標題比內文多5倍的閱讀力；
2、廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍；
3、數(shù)字“100”元比“一百元”更打動人心25%；
4、廣告語8-12個字最易記憶；
5、看廣告圖象比看廣告標題的人數(shù)多20%；
6、看報紙廣告左邊比右邊多12%，看上邊比看下邊多60%；
7看三角形比看正方形的人數(shù)多2倍
【網絡廣告素材設計的5個元素】
1、產品圖片：要清晰有質感；
2、產品名稱：簡單直接，不超過10個字；
3、價格：折扣價突出展示；
4、購買按鈕：刺激用戶點擊；
5、賣點標簽：強調核心賣點； 規(guī)定所有的網絡廣告素材都不超過這5個元素。同時使用純色的背景，以突出產品圖片為目的。
【微電商的10大推廣渠道】
1、微博：PR及拉新；
2、微信：CRM；
3、微商城+手機淘寶：支付成交；
4、o2o：線下線上推廣；
5、手機qq及微信群：圈子營銷；
6手機百度：引流；
7、微媒體：手機導航客戶端等推廣；
8、微活動：手機特賣會等；
9、微分享：點評優(yōu)惠券等社會化購物；
10、微站長：手機上CPS及微信朋友圈電商等。
【自媒體的運營經驗】
自媒體較高境界是互動，如現(xiàn)在電商界的爆料都找我微博、招聘找投資找代運營都找我微信、電商界一點風吹草動都反映到我這里來、遇到電商騙子吐槽我這里來、不懂的電商問題來咨詢等。知識分享是自媒體的低層面的東東，更高層面是互動、互助。以后我不需要懂電商專業(yè)，用這個渠道給大家?guī)兔蛪蛄恕?UGC（用戶產生內容 ）自媒體比2原創(chuàng)自媒體及3文摘自媒體都走的久。
【微信朋友圈的潛規(guī)則】
1、一篇文章被分享2萬次以后，你再分享，表面上你可轉，其實暗中被屏蔽；
2、80%的微信商城、微商城、微店、其實是被朋友圈100%屏蔽的，你可以轉發(fā)，但看到的人為0；
3、私人粉絲超過1萬，被限制新加好友，50%粉絲其實看不到你的信息；
4、私人粉絲超過2萬的，直接封號關閉?，F(xiàn)在私人微信粉絲的上限是5000人左右。
創(chuàng)業(yè)經驗
【遵從自己的內心】
有一種說法是很靠譜的：人生中有兩件最主要的選擇一定要遵從自己的內心、再三問自己的內心深處再來選擇：一個是選擇結婚的伴侶；一個是選擇自己的職業(yè)或事業(yè)；除此2個之外，人生的所有選擇都可以憑邏輯、世俗、利益與金錢等標準隨便來隨意選擇。
【關于人脈的經驗性結論】
人脈不是你利用多少人，而是你幫助多少人 ?人脈不是多少人當面吹捧你，而是多少人在背后稱贊你?人脈不是輝煌時多少人奉承你，而是落魄時多少人愿意幫助你 ?人脈不是你認識多少人，而是多少人認識你?人脈不是你和多少人打過交道，而是多少人愿意主動和你打交道。
【如何判斷一個人靠不靠譜？】
判斷一個人是否靠譜方法，看他（她）經常說話用的句子語法，如他經常給你說完成時的句子如”明天我們就結婚“”錢準備好了來拿“”年底全部雙薪今天去財務領“等，此人就是靠譜的；如果一個人經常說的話是”將來時“，如”如公司上市了給大家加薪“、“等我。。就娶你”等，此人就是不靠譜的。
【是否有口碑傳播是創(chuàng)業(yè)是否靠譜的一個衡量標準】
創(chuàng)業(yè)感悟：一個生意或項目是否靠譜，創(chuàng)始人要憑直覺感受是否靠口碑自動傳播開來：我用微信朋友圈做電商中介，前2個月沒動靜，都是靠我的微博拉人，從上周開始，不做任何推廣每天有新加200到300人微信好友，基本加的留言都說：朋友介紹來的。我竊喜，這就成功了。
【一個人工作事業(yè)上獲得“心靈自由”的心得】
1，做自己喜歡做的事情；
2，專注一個生意，其他任何業(yè)務的機會都放棄，不多看一眼；
3，除了三五個合作伙伴及溝通好友，沒有動力認識任何有商業(yè)價值的朋友；
4，不要合伙人；
5，永遠是錢貨兩清，不欠任何人的人情；
6，沒有必須要給的面子及必須要討好的人。
歡迎拔打熱線電話：0755-83271881
