在最近的全國兩會中，各位互聯(lián)網(wǎng)大佬都紛紛提到中國正面臨著一場數(shù)字化革命，目前中國的網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6.32億左右，且在持續(xù)增長。根據(jù)麥肯錫全球研究院的計(jì)算，考慮到互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度和各行業(yè)的運(yùn)用程度，預(yù)計(jì)2015年至2025年，互聯(lián)網(wǎng)將有可能在中國GDP增長總量中貢獻(xiàn)7%到22%。到2025年，這相當(dāng)于每年4萬億到14萬億元人民幣的年GDP總量。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)為了更好的適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，同樣需要進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而更好的提升企業(yè)效率和利潤。但當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)搶先獲得大數(shù)據(jù)優(yōu)勢的時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)如何能夠從眾多的數(shù)據(jù)挖掘中精準(zhǔn)分析消費(fèi)者行為并找準(zhǔn)線上消費(fèi)者，成為了其面臨的重要難題。

為此，網(wǎng)聯(lián)科技特別列舉出一些傳統(tǒng)企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中需著力思考的方面： 

互聯(lián)網(wǎng)賦予了消費(fèi)者新的力量，只要移動(dòng)手指，就可以“投奔”其他商家，因此企業(yè)必須以他們的需求來引導(dǎo)運(yùn)營的方方面面。鑒于中國消費(fèi)市場的巨大規(guī)模，企業(yè)長期以來側(cè)重于大規(guī)模生產(chǎn)和大眾市場渠道開發(fā)。但在未來的數(shù)字化市場，為了迅速應(yīng)對日益分散化的客戶需求，公司可以轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)選擇更廣泛的供應(yīng)商，獲取更詳細(xì)的客戶洞見，推出更豐富更復(fù)雜的產(chǎn)品線，從而更精準(zhǔn)地滿足消費(fèi)者需求。除了產(chǎn)品，消費(fèi)者還期望覆蓋線下、線上和移動(dòng)等各類平臺的無縫、便利和個(gè)性化的用戶體驗(yàn)。因此無論是宣傳信息還是產(chǎn)品服務(wù)都必須精心設(shè)計(jì)，確保其在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺上更具吸引力。中國消費(fèi)者是社交網(wǎng)絡(luò)的擁躉，因此加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)社交連接、搭建網(wǎng)上社群將是企業(yè)建立口碑和品牌忠誠度的最有力策略。

留住數(shù)字時(shí)代消費(fèi)者的關(guān)鍵，在于以建立長期信任的方式管理客戶的個(gè)人數(shù)據(jù)。最大化利用數(shù)據(jù)和保護(hù)隱私之間是一個(gè)微妙的平衡。除了遵守法規(guī)制度，公司必須讓新一代消費(fèi)群體參與，從中了解他們的個(gè)人喜好，并在各個(gè)流程環(huán)節(jié)保護(hù)好客戶的隱私。通過征詢及尊重客戶偏好，才能贏得客戶的長期信任。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人還必須以更積極的態(tài)度，參與到這一議題的監(jiān)管流程中去，幫助政策制定者了解新機(jī)遇以及新風(fēng)險(xiǎn)。

 

互聯(lián)網(wǎng)開啟了激烈競爭的新時(shí)代，只有敏捷而務(wù)實(shí)才能生存。舉一個(gè)例子，互聯(lián)網(wǎng)孕育了全新的“共享經(jīng)濟(jì)”，消費(fèi)者從買車轉(zhuǎn)為拼車，從住酒店到租房間等。凡此種種變化，都有可能瓦解原有行業(yè)。隨著行業(yè)界限的日益模糊，競爭可能隨時(shí)從某個(gè)意想不到的角落出現(xiàn)。比如一大批新興技術(shù)公司進(jìn)入金融服務(wù)行業(yè)，直接挑戰(zhàn)傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)，阿里巴巴的“余額寶”是一個(gè)與其互聯(lián)網(wǎng)支付平臺“支付寶”鏈接的貨幣市場基金，由于其收益更高，很快就吸走了大量銀行儲蓄。有些案例中，新興的技術(shù)企業(yè)往往比傳統(tǒng)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)更善于通過挖掘數(shù)據(jù)以提升其市場洞察力和競爭優(yōu)勢，后者則會選擇收購新興企業(yè)或與之合作來實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)為新興企業(yè)賦予了迅速進(jìn)行低成本擴(kuò)張的能力，一舉甩掉老舊體系和“通常做法”的包袱。過去，銷售網(wǎng)絡(luò)需要數(shù)年才能搭建起來，如今幾乎一夜之間就能完成。這樣一來，競爭將會激化，新贏家可能從各行各業(yè)涌現(xiàn)出來。大型傳統(tǒng)企業(yè)(包括國有企業(yè))必須適應(yīng)這樣的挑戰(zhàn)，否則就會陷入困境。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須認(rèn)真對待，認(rèn)真思考戰(zhàn)略調(diào)整，因?yàn)樗麄冎贫ǖ膽?zhàn)略將徹底改變公司的經(jīng)營方式。這些轉(zhuǎn)型也可能需要技術(shù)和其他投入，短期內(nèi)會影響企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)，但在未來將獲得巨大效益，成為贏家。

互聯(lián)網(wǎng)要求各個(gè)行業(yè)的企業(yè)去變革舊的運(yùn)營和業(yè)務(wù)模式，同時(shí)還要更靈活的變革。首先，進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型必須胸懷遠(yuǎn)大目標(biāo)和明確戰(zhàn)略。當(dāng)今市場瞬息萬變，隨意性試驗(yàn)或是毫無規(guī)劃的數(shù)字化舉措并不可行。在專注于客戶端的同時(shí)，企業(yè)還需要著力于將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融入后臺功能和物流中，從而提升運(yùn)營效率和降低成本。公司必須清楚要借助技術(shù)實(shí)現(xiàn)哪些目標(biāo)，并且制定涵蓋領(lǐng)導(dǎo)、人才、觀念、文化、流程和組織結(jié)構(gòu)的全盤戰(zhàn)略。

整合大數(shù)據(jù)可能是一個(gè)令人生畏的命題，但是它能幫助企業(yè)優(yōu)化決策、改善資源分配，以及更好地傾聽客戶意見。大數(shù)據(jù)能否得到有效利用取決于是否秉承持續(xù)試驗(yàn)的心態(tài)，以及源源不斷的人才來設(shè)計(jì)試驗(yàn)、分析日益多元化的大量數(shù)據(jù)、創(chuàng)建有說服力的直觀圖形和故事，幫助決策者更有效利用分析結(jié)果。

在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背景下，企業(yè)必須制定靈活的多渠道運(yùn)營模式?；ヂ?lián)網(wǎng)開創(chuàng)的透明化定價(jià)壓縮了利潤空間，精益化變得極為關(guān)鍵。打造線上線下的無縫運(yùn)營不僅對客戶很重要，對公司的整個(gè)運(yùn)營效率也極為關(guān)鍵。

越來越多的公司在采用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，但相應(yīng)的人才短缺問題也日漸突出，尤其是與大數(shù)據(jù)和高級分析相關(guān)的高度專業(yè)化人才。未來對兼具相關(guān)行業(yè)知識和高技術(shù)技能人才的需求會很大，傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型企業(yè)非常需要知識型員工的加盟。不過，如果必須在具有關(guān)鍵技能的人才和豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人之間選擇，恐怕前者更為合理。

除了外聘人才，公司還需要培養(yǎng)內(nèi)部人才梯隊(duì)。這項(xiàng)工作包括加強(qiáng)行業(yè)合作，與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)手，或公私聯(lián)營設(shè)計(jì)目標(biāo)明確的項(xiàng)目來培養(yǎng)自身需要的人才，而且這種合作可以減輕企業(yè)培養(yǎng)勞動(dòng)力的成本。側(cè)重于保留而不是替換現(xiàn)有員工可以省去招聘和培養(yǎng)新員工之勞，更何況還避免了裁員導(dǎo)致的昂貴社會成本。

 

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)業(yè)鏈中的主要活動(dòng)并不必然要全部留在公司內(nèi)部。以軟件業(yè)為例，程序員、嵌入式系統(tǒng)、軟件開發(fā)工具和API、插件等共同形成的生態(tài)系統(tǒng)，不僅創(chuàng)造了附加值還提升了產(chǎn)品的“粘性”。類似地，其他行業(yè)也需要考慮到上游供應(yīng)商以及下游供應(yīng)商與消費(fèi)者，關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)如何融合到新的平臺上。成功的電子零售市場可以為數(shù)字化商家提供物流、營銷或支付服務(wù)。谷歌和蘋果公司都支持開發(fā)者社群，以不斷提高各自平臺上app的數(shù)量和質(zhì)量。旅游門戶網(wǎng)站匯集了產(chǎn)業(yè)鏈上的航空公司、酒店、汽車租賃公司和保險(xiǎn)公司等，用戶可以輕松地制定完整的行程。